מ $100K ל $1M הכנסות בחמש דקות
כמובן שהכותרת היא הכי קליק בייט, אבל אחד השווים
התקשר אלי יזם נמרץ ואמר שהוא רוצה להגדיל את המכירות שלו מ $100K ל $1M
לקח 5 דקות, זהו. אני אכתוב כאן את השתלשלות השיחה כי הדבר החשוב להבין זה התהליך המחשבתי שעושים בחיפוש אחר הפיצוח של מנוע הצמיחה לעסק.
"היי, אני XXX ויש לי עסק ייחודי שקשור לאמזון. אני מרוויח $100K בחודש ומרגיש שיש שם פוטנציאל גם ל $1M ואשמח לעזרה".
אני: מגניב, מה העסק?
"לאמזון יש POLICY שאם בעלי החנויות לא עומדים בה הם סוגרים להם את החנות. כאן אני נכנס לתמונה ועוזר להם להגיש את כל המסמכים הרלוונטיים כדי לשחרר את הנעילה של החנות. אני גובה על זה $1500 – $2000 דולר"
אני: אתה עורך דין?
"לא, אני פשוט יודע לכתוב נכון את המכתב והמסמכים הדרושים ולכן אחוזי ההצלחה שלי גבוהים בהרבה מכל מי ששוגה ופונה לעורך דין במקום למסלול הקיים של APPEAL".
אני: תותח. הבנתי. אז אם אתה רוצה לצמוח פי 10 יש לך 3 אפשרויות בעצם: האחת לטפל בפי 10 פניות, השנייה להעלות את המחיר, או שילוב של שתיהן.
"אני לא יכול להעלות את המחיר, כי אז לא יפנו אלי, זה המחיר הממוצע של השירות אצלי ואצל המתחרים."
אני: חושב…
אני: יש לך טעות בגישה ובתמחור.
- אין דין חנות שעושה 10K$ ליום כדין חנות שעושה 100K$ או 1M$
- ברגע שסוגרים למישהו את החנות, הוא מדמם כסף משני כיוונים – גם הכסף שהוא לא מרוויח וגם הוצאות התפעול שעדיין קיימות, אז למעשה כל יום שאתה חוסך לו בפתיחת החנות שווה לו את המחזור היומי, זה יכול להיות 10K וזה יכול להיות 1M!
אז, מכיוון שאמרת שאתה תותח על בתחום הזה, מה שאני מציע לך זה להציע להם מודל תמחורי שלוקח את הסיכון עליך!
- תקים אתר מקצועי ברמה הכי גבוהה בעולם, לא פחות, שמשדר אמינות ברמה של אתר בנק.
- תציע להם שני מסלולים:
- תשלום על בסיס הצלחה >> אני לוקח 10% מההכנסה היומית של החנות במקרה של הצלחה – לא הצלחתי, לא משלמים
- תשלום מראש של 5% מההכנסה היומית של החנות, בלי קשר להצלחה.
זהו,
תגלגלו את המספרים בראש ותראו שאם ממוצע ההכנסות של החנויות הוא נניח $100K, אז במודל הראשון הוא יקבל 10K על הצלחה, ובמודל השני הוא יקבל 5K על הצלחה.
כמובן שהוא יכול לייצר מדרגות ולשחק עם זה איך שבא לו, אבל זהו,
כמה שאלות, קצת מחשבה, והופה – פיצוח מנוע צמיחה.
תנו בראש!!! (יעני, תפעילו את הראש)