הפיצוח המסחרי האולטימטיבי

איך להגדיל את ההכנסות במאות אחוזים תוך הגדלת השוק כולו

פיצוח אסטרטגיית הצמיחה האולטימטיבי – מה הרעיון שעומד מאחורי מהלך של אחד השחקנים הגדולים בישראל בתחום התקליטים, שלא רק יכפיל את המכירות שלו ב 300% ויותר, אלא גם יכפיל את כל שוק התקליטים והפטיפונים בישראל במאות אחוזים.

ומה המכשול הגדול ביותר בדרך ליישום שלו.

הלקוח בסיפור לא נמצא אצלי על הטיקט של פיצוח מנועי צמיחה אלא על קידום אורגני \ ממומן \ שיפור יחסי המרה באתר וכו'

אבל אני לא יכול לא להיות מי שאני, אז לא משנה באיזו דלת לקוח יגיע אלי, תמיד נגיע לנקודה שאני אחפש את מנוע הצמיחה.

 

התקשר סמנכ"ל השיווק ואמר שאמרו לו במסדרונות החברה שלא רואים אותם מספיק והם רוצים לפרסם ברשתות.

אני: אוקיי, ומי קהל המטרה שאתם רוצים לפרסם?
הוא: צעירים…
אני: אוקיי, אבל אם רוצים לפרסם לצעירים צריך להקים באתר איזור צעירים כי האתר פונה יותר לקהל הבוגר
הוא: רעיון מצוין, יבוצע
אני: חושב…
אני: אבל, לפרסם להם לא יעזור בכלום למכירות (זה הדבר היחידי שמעניין אותי)
הוא: למה?
אני: כי זה שתמכור להם תקליט ב 100 שח זה נחמד, אבל המחסום הגדול הוא שאין להם פטיפון, וזה עולה כבר אלפייה ומעלה…
הוא: צודק, מה אתה מציע
אני: בוא ניתן להם פטיפונים מתנה!
נלך על המודל של המדפסות הביתיות \ מכונות הקפה וכו'. קחו את הפטיפון במתנה (עלות לעסק 400 שח), וקנו 12 תקליטים בשנה, יעני תקליט בחודש!
 
  • ברמה העסקית, המהלך רווחי מהשנייה הראשונה עם העלות של הפטיפון כלולה בפנים.
  • ברמה הפרסומית, זה על הגבול של ניוז, זה משהו שצריך להגיד פעם אחת ולמסור תוך שבוע 1000 פטיפונים
  • ברמת השוק, זה הולך להגדיל את שוק הפטיפונים והתקליטים בישראל במאות או אלפי אחוזים!
 
זהו.
פשוט.
 
ועכשיו השיעור הבאמת חשוב.

למה הצעתי את זה לפני חצי שנה וזה עוד לא קרה?

כי הדבר הראשון בשביל צמיחה זה לא הפיצוח, אלא המוטיבציה לצמיחה! 
אם בנאדם לא רוצה לצמוח, אם לא כואב לו מספיק במקום בו הוא נמצא, כל הרעיונות שווים אתם יודעים מה…
במקרה הזה, מכיוון שאני לא נמצא אצל הלקוח על הטיקט של פיצוח מנועי הצמיחה, לא הייתה לי גישה למקבלי ההחלטות והגורם שדילוור את הרעיון לא הצליח להעביר את זה בהנהלה.

המקרה הזה גם חידד לי שהאנשים בארגונים שאיתם אני צריך ורוצה לעבוד, יהיו לרוב הבעלים \ דירקטוריון וכו', אלא אם נמצא מולי סמנכ"ל שיווק שלא רואה בעיניים ולא מעניין אותו הגדרות תפקיד, הוא רוצה לעשות את המירב ברגע נתון, גם אם העסק לא שלו.